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“拼搏”吧 復(fù)合肥
來源:中國化肥網(wǎng)   作者:李慶玲   發(fā)布時間:2016-03-10   閱讀次數(shù):1558次  

  驚蟄剛過--“初候桃始華,次候倉庚鳴,末候鷹化為鳩”,已是進入仲春,桃花紅、李花白,黃鶯嗚叫、燕飛來的時節(jié),按照一般氣侯規(guī)律各地天氣已開始轉(zhuǎn)暖,雨水漸多,大部分地區(qū)都陸續(xù)進入了春耕。春季需求啟動,各地復(fù)合肥走貨較年前稍有好轉(zhuǎn),而報價仍呈下行趨勢,整體行情動蕩為主,不過作為一名化肥從業(yè)者理應(yīng)在“動蕩”中一路“拼搏”,尋找方式方法去改善復(fù)合肥低迷的現(xiàn)狀。
  書接上回,2016年第一季度過半,復(fù)合肥行情受需求和原料兩方面的影響處于動蕩下行的狀態(tài),在這種形勢下,復(fù)合肥企業(yè)的現(xiàn)狀是怎么樣的呢?部分廠商又是在如何在動蕩中一路“拼搏”的呢?下面小李會將了解到的情況概括總結(jié)出來,謹與所有化肥從業(yè)者共勉。
  現(xiàn)狀:馬克思主義哲學(xué)曾闡述過,每一事物的發(fā)展過程中存在著自始至終的矛盾運動,即時時有矛盾。2015年下半年以來,化肥市場整體行情一直弱勢運行,部分復(fù)合肥廠家經(jīng)營不善前期庫存積壓較多,春節(jié)之后新訂單也較少,開工低位,走貨不暢,只能掙扎著繼續(xù)生存下去;但部分復(fù)合肥廠家春節(jié)期間仍在倒班生產(chǎn),供貨較為緊俏,走貨良好,穩(wěn)步發(fā)展。是何原因造成這樣的差異呢?讓我們一起去那些運行良好的企業(yè)取取經(jīng)。
  首先,無論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,這是一個企業(yè)安身立命的根本。近年來關(guān)于農(nóng)民購買到假化肥的報道屢見不鮮,駐馬店西平農(nóng)民遭遇“忽悠團” 買到假化肥,德州老漢種植苗木被人坑買來萬元假化肥急報警,推銷員買假化肥“直銷”給農(nóng)民……企業(yè)本身要潔身自愛,誠信經(jīng)營,且農(nóng)民更要擦亮自己的雙眼,不要貪圖小便宜。如今,從中央一套到新聞頻道近10個央視頻道,一群在國內(nèi)赫赫有名的化肥企業(yè)輪番登場:史丹利、金正大、魯西、心連心……這些大型企業(yè)只有在確保自己產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上才敢于出現(xiàn)在央視的舞臺上,不難看出化肥行業(yè)的品牌時代已經(jīng)到來,我們期待著一批具有國際競爭力的民族品牌早日出現(xiàn)。在“3.15”即將到來之際,小李在此呼吁企業(yè)和農(nóng)民要聯(lián)合起來共同打假,既不能讓農(nóng)民辛辛苦苦一年最終一無所獲,更不能讓無良商家存活于世。
  其次,化肥企業(yè)一定要注重平時的積累,真誠對待客戶,保持長久的合作關(guān)系。正如之前所提到的化肥整體環(huán)境不太景氣,一些企業(yè)因此經(jīng)營不善,但有一些企業(yè)還是保持著產(chǎn)銷兩旺的狀態(tài)。據(jù)了解后者十分注重平時與客戶的溝通、交流,使新客戶成為老客戶、老客戶又帶來新客戶。“三、三、三”營銷法則較為適用于化肥行業(yè),其核心內(nèi)容為:三個農(nóng)民可以改變一個零售商;三個零售商可以改變一個經(jīng)銷商;三個經(jīng)銷商可以改變一個市場;三個市場可以改變一個企業(yè)。簡而言之就是打造三個“核心”:打造核心產(chǎn)品,培養(yǎng)核心客戶,運作核心市場。
  最后,企業(yè)可以選擇一些適當?shù)暮献骰锇椋餐l(fā)展。丘吉爾在“鐵幕演說”中曾發(fā)表過“我們沒有永恒的朋友,也沒有永恒的敵人,只有永恒的利益”這一名言。小型企業(yè)可以與其他化肥企業(yè)聯(lián)合,學(xué)習(xí)、借鑒各自的優(yōu)點,如山東某復(fù)合肥小廠近期經(jīng)營不善,積極尋找合作伙伴,與其他廠家聯(lián)合,保證企業(yè)的正常運行;也可以與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)合作,化肥企業(yè)應(yīng)與其他農(nóng)資企業(yè)緊密合作,不斷創(chuàng)新與改革,走一條有自己企業(yè)特色的道路。
  綜上所述,優(yōu)秀的企業(yè)都有相同的閃光點,平凡的企業(yè)都有各自的不足,在這個信息爆炸的時代,閉門造車只會與時代脫軌,改革創(chuàng)新才是當前的大勢所趨。從企業(yè)自身出發(fā),尋找不足,積極調(diào)整,真誠與客戶溝通,熱情為農(nóng)民服務(wù),相信我們各化肥企業(yè)的明天會更美好。

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