從雙"十一"搶購到雙"十二"瘋狂購，日用品、服裝、電子產品等行業(yè)的電商、網購不僅來勢洶涌，而且已經成鋪天蓋地之勢。想必有過網上購物體驗的人都能感受到電商相對傳統營銷的優(yōu)勢：低價、快捷、性價比高，省心、省事、隨想隨買…………
　　電子商務的諸多優(yōu)勢正向傳統實體渠道發(fā)起一波波沖擊。作為農資人，作為合作社和種田大戶，我們不禁要問：化肥網上采購何時能實現？何時能成風氣？何時能大行其道？
　　其實，合作社、種田大戶的日漸興起，已經為農資尤其是化肥的網上銷售提供了可能，采購由單個小農戶轉向合作社集體，由小量變成大量。與此同時，農業(yè)化肥由之前限量特供變?yōu)楫斍昂Ａ砍a品品種由之前幾種主導變?yōu)楫斍鞍俜N、千萬種共鳴。 于是，一個變化正悄然發(fā)生，廠家之間的激烈、白熱競爭逼迫他們銷售要上量，渠道要精簡，產方和用方之間的空間要縮小。所謂的扁平化銷售應時而生，電子商務正迎合了這一需求。
　　據了解，農資行業(yè)內在探索化肥網上銷售的機構、組織、媒體并不少。但兩個問題一直是化肥電商發(fā)展的瓶頸：一是企業(yè)對沖擊原有渠道的擔心；二是物流。也正是因為這兩個瓶頸久難解決，賣方難以提供真實報價的化肥，買主也因擔心運輸而不敢下單。
　　其實，業(yè)內已有不少媒體在探索化肥網上銷售的模式和方法，比如上農網的農資線上拍賣，191農資人的小包裝肥料銷售等等，其中中國農資導報網推出的"化肥線上團購"是一種較有突破的模式。
　　筆者與《農資導報》團購相關負責人私下交流時發(fā)現，傳統媒體進軍農資電商領域后，有其優(yōu)勢所在。比如在化肥供應方面，傳統媒體基基于其豐富的企業(yè)資源，可以篩選和甄別適合網上銷售的產品；在產品質量方面，由于媒體本身具備的公信力和監(jiān)督力，讓其在保證產品質量方面具備一貫的謹慎與嚴格；在產品價格方面，長期的行業(yè)報道讓其對價格和行情走勢頗為敏感，產品定價更為專業(yè)。為此，筆者認為，農資圈內傳統媒體正在進行的"化肥線上團購"，有望在化肥銷售掀起一波新的網購浪潮。
　　就體驗而言，筆者認為，該網站嘗試的"農資線上團購"有如下突破：首先，大幅減價，小步試水。這次"農資線上團購"提供的20多款化肥產品中，大多數產品均較現實出廠價低，真實體現出了電子商務的低價優(yōu)勢。比如魯西集團48%原價2770元/噸，現價2430元/噸，51%原價3000元，現價2580元?？吹竭@么低的價格，筆者也一度詫異。但該團購另一個特點則打消了筆者顧慮，該低價每省限購60噸，這即是小步試水。兩者結合，筆者發(fā)現，活動開啟沒多久就銷出了120噸肥。
　　其次，物流清晰。該"農資線上團購"每個產品下面都列出了參考物流價格，部分廠家在達到最低采購量后還可免運費，一度困擾化肥電商許久的物流問題，在這里也有了突破。
　　最后，公示廠家三證，確保質量。在每個產品介紹里，生產廠家的三證俱全，一目了然。這些證有多少農戶能在經銷商店里看到？能看到經銷商的執(zhí)照已經很不錯了。這種建立產方和用方信用聯系的方式，值得業(yè)界關注和借鑒。
　　另外，中國化肥網作為行業(yè)領先的門戶網站，也在積極開拓化肥團購業(yè)務。該網站正在進行著的團購調查問卷顯示，絕大部分下游都支持團購這種新興的交易方式，采購意向幾乎涵蓋了氮、磷、鉀、復合肥和各種新型肥料，預期數量也十分可觀。雖然很多參與者都同時提出了一些像如何保證付款、物流方式方面的擔憂和疑問，但也恰恰說明了這一領域已被廣泛關注，前景十分廣闊。該網站負責人向記者表示，中國化肥網在新的一年里將不遺余力地推進化肥團購業(yè)務，為化肥廠家和下游廣大農戶、大種植戶提供一個嶄新的雙贏的渠道，為我國現代農業(yè)發(fā)展貢獻更多的力量。
　　很多人都在感慨，化肥電商是大趨勢，但這個趨勢到時還有多遠？什么時候我們農資人才能摸得到，什么時候我們才能從中得到方便、得到實惠？其實，現在你就不妨試試！