“雖正值冬季農閑，但各大肥料企業(yè)已開始春肥的備戰(zhàn)?，F在肥料正朝著高效化(利用率提高)、長效化(有效期延長)和功能化(改良土壤等附加功能)三大方向發(fā)展，實現了‘三化’的化肥才能成為市場選擇的熱點，更好地服務三農。”山東省化肥工業(yè)協會會長楊春升介紹說。
　　據廣西新勝利、廣東天禾等知名大型農資經銷公司介紹，現在農民更喜愛具有“三化”特點的新產品。新勝利總經理梁承稱，他們去年銷售肥料近百萬噸，化肥的“三化”發(fā)展方向是十分明顯的。
　　湖北祥云集團董事長、總經理胡華文介紹，與國際相比，我國肥料利用率一直偏低，大量養(yǎng)分隨水流失或被固化無法釋放，造成環(huán)境污染和土壤問題，農民渴求新型肥料來改變現狀。
　　“企業(yè)走上田間地頭，農民已經對新型化肥不再陌生，新型緩釋肥確實更好用。與相同配方含量的普通肥料相比，長效緩釋肥最低增產8%，高的能達到30%。”楊春升認為。
　　湖北祥云集團復肥銷售公司總經理胡志明分析認為：“由于利益驅使和果蔬作物品種需肥特性，新型肥料近兩年不斷涌現并逐步將市場炒熱，大型化工企業(yè)雖然沒有表現出大動作，但各自均在研發(fā)和設備上暗自做足了準備，現在才會集中暴發(fā)。”
　　山東紅日阿康化工股份有限公司營銷中心總經理程彥亭認為，從肥效來講，整個行業(yè)產品研發(fā)目前正朝兩個方向發(fā)展的勢頭非常明顯，一方面是追求肥效釋放更慢，另一方面是追求肥效更高。前者以各類緩釋肥為主，后者則以硝基肥料、水溶性肥料為主。
　　楊春升提出，產能和產量的增長，使肥料由20年前因買不到而犯愁變?yōu)楫斀褚蛸u不出去犯愁。渠道供應商幾乎零門檻進入市場，特別是加入WTO后，國外企業(yè)的進入，使競爭更加激烈。“計劃經濟時代是企業(yè)向國家伸手要優(yōu)惠政策，前些年轉變?yōu)楦鞔罅追省头使緦Y源的瓜分，最近3年各企業(yè)由陸續(xù)走出家門全國布局擴張，現在開始的是技術上的競爭。”
　　“市場供大于求，營銷競爭激烈，使各企業(yè)日益注重產品的差異化，從而進入當前對技術的新一輪激烈爭奪。”楊春升說，利益的吸引和市場需求刺激了企業(yè)對新型技術和產品的需求，倒逼企業(yè)去搞新技術，甚至僅是新概念，這些都能為企業(yè)和經銷商賺一陣子超常規(guī)的利潤。
　　水溶肥、有機肥、有機無機復混肥，這些被冠以新型肥料之名的小肥種，利潤雖高但市場需求量相比傳統復合肥不及一二，最近幾年只被小型肥料企業(yè)推廣，大型化工企業(yè)特別是傳統復合肥企業(yè)一直鮮有介入者。但目前情形大變：各大知名肥企業(yè)不約而同推出了各類肥料新品種，水溶肥、硝基肥、有機無機肥，產品科技含量之高，新品招商力度之大，十分罕見。這令來自全國各地的參展經銷商們喜不勝收，同時他們感嘆：大型肥料企業(yè)不再固守常規(guī)復合肥的“紅海”，已經開始集體殺入新型肥料的“藍海”，可見，化肥企業(yè)新一輪大戰(zhàn)的號角已經吹響。（謝忠設）