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化肥市場良好,北方的夏肥銷售即將進入旺季
發(fā)布時間:2018-06-28   閱讀次數(shù):3330次  
  目前,復(fù)合肥廠家面對的市場風險因素越來越多。首先,農(nóng)產(chǎn)品價格處于低位,農(nóng)民無法從農(nóng)產(chǎn)品中獲取較高的利潤,這導致農(nóng)民不愿意在農(nóng)資上有更多的投入。其次,復(fù)合肥廠家的競爭愈演愈烈,導致相互殺價的現(xiàn)象層出不窮。短期內(nèi)影響復(fù)合肥下行的這兩大因素很難改變,無論是復(fù)合肥廠家還是經(jīng)銷商都面臨著巨大的壓力。 

  進入6月下旬,我國北方的夏肥銷售即將進入旺季 

  面對銷售旺季的來臨,復(fù)合肥廠家卻直言壓力增大,基層銷售更加困難。特別是一段時間以來,我國環(huán)保政策的加壓,企業(yè)限產(chǎn)、停產(chǎn),另一方面,復(fù)合肥廠家成為承擔市場風險最多的環(huán)節(jié),不僅要承受原料漲價的風險,還要承受下游銷售下行的風險,為此,復(fù)合肥廠家把更多的精力放在了基層推廣上。不過,面對客觀市場環(huán)境,復(fù)合肥廠家兩頭受壓的境遇短時間內(nèi)難以得到改變。 

  實際上,原料上行從去年開始已經(jīng)如此。去年,受益于國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策的深入推進,我國經(jīng)濟總體上呈現(xiàn)出好中趨穩(wěn)態(tài)勢,化肥產(chǎn)品市場好于預(yù)期,全年上行是主旋律。特別是自去年9月份以來,全國農(nóng)資商品價格呈現(xiàn)普遍上漲態(tài)勢,且短期內(nèi)漲幅較大。受此影響,大部分氮肥企業(yè)實現(xiàn)扭虧為盈。今年一季度,我國氮肥行業(yè)延續(xù)了去年的大好局面,氮肥市場仍然向好。與此同時,我國氮肥行業(yè)去產(chǎn)能的步伐仍在繼續(xù),預(yù)計受此影響,氮肥今年2季度的業(yè)績?nèi)詴闲校适袌稣w是穩(wěn)中求進的。但是作為氮肥的下游,復(fù)肥市場卻漲價乏力,利潤攤薄。 

  總體來看,復(fù)合肥兩頭受壓的局面將在很長一段時間內(nèi)存在。廠家只能是“八仙過海,各顯神通”,做好基層服務(wù)是關(guān)鍵。這包括制定更加務(wù)實的基層銷售計劃,廠家與經(jīng)銷商共同協(xié)作,推動基層銷售。這在一定程度上可以緩解經(jīng)銷商出貨的壓力,但是隨之而來的是廠家經(jīng)營費用的大幅提高,從而進一步增加企業(yè)成本。因此,復(fù)合肥企業(yè)的突圍仍需要行業(yè)進一步探索。 
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