歡迎訪問昊源化工官方網(wǎng)站!

新聞中心

行業(yè)動態(tài)

首頁 > 新聞中心 > 行業(yè)動態(tài)

化肥冬儲“魔咒”怎么破?
來源:中國化肥網(wǎng)   發(fā)布時間:2017-10-25   閱讀次數(shù):2341次  

   秋季化肥市場塵埃落定,行業(yè)又進入了“冬儲時間”。從2008年以來,化肥市場節(jié)奏一反傳統(tǒng),過去的淡儲旺銷模式消失,淡季不淡、旺季不旺成為新常態(tài)。今年即將開啟的冬儲,這一怪象再次浮現(xiàn)。目前尿素、磷酸一銨、磷酸二銨、氯化鉀、復(fù)合肥幾乎全線看漲,尿素更是漲勢如虹。淡季漲價、旺季跌價,讓經(jīng)銷商在過去幾年大傷元氣,那么我們究竟如何看待化肥行業(yè)的這一新常態(tài)? 

  甲方破壞行業(yè)生態(tài) 
  在2008年之前,淡儲旺銷一直是化肥行業(yè)最合理的模式。經(jīng)銷商淡季買入,解決了生產(chǎn)企業(yè)淡季連續(xù)生產(chǎn)的資金、倉儲難題,然后旺季賣出,賺取一些差價,保證了產(chǎn)業(yè)鏈條的平穩(wěn)運行。2008年之后,這個規(guī)律被打亂了,淡季價格經(jīng)常高出旺季價格,淡儲成了燙手山芋。 
  淡季不淡、旺季不旺破壞了行業(yè)原本穩(wěn)定的生態(tài),造成不小的負面效應(yīng)。其一,價格大起大落,對任何一個行業(yè)而言,都是發(fā)展不健康的標(biāo)志,尤其是對于化肥這種支農(nóng)的特殊商品。其二,連續(xù)多年的淡季漲價、旺季跌價,讓流通商損失慘重,心態(tài)一年比一年消極,大大削弱了流通環(huán)節(jié)的蓄水池和紐帶作用,不僅不利于農(nóng)業(yè)用肥,也將壓力傳導(dǎo)到上游生產(chǎn)企業(yè),最終形成惡性循環(huán),成了走不出的怪圈。 
  化肥的流通可分為兩個環(huán)節(jié),第一個環(huán)節(jié)是從生產(chǎn)企業(yè)到渠道,第二個環(huán)節(jié)是從渠道到農(nóng)戶。淡季不淡出現(xiàn)在第一個環(huán)節(jié)。造成淡季不淡的因素,除了成本推動之外,還有另一個重要因素,那就是生產(chǎn)企業(yè)將推高價格作為淡季壓貨的營銷策略。旺季不旺出現(xiàn)在第二個環(huán)節(jié)。由于產(chǎn)能過剩、供大于求,到了用肥季節(jié),為了出清庫存,在巨大的競爭壓力下,大家一哄而上,經(jīng)銷商迫于壓力互相殺價,生產(chǎn)企業(yè)也推波助瀾,引發(fā)價格雪崩。 
  盡管從宏觀層面看,淡季不淡、旺季不旺確實要歸于過剩矛盾,但生產(chǎn)企業(yè)要擔(dān)負更多的責(zé)任。淡季時盲目抬價刺激拿貨,旺季時又不顧經(jīng)銷商利益惡性降價,兩重因素結(jié)合起來,導(dǎo)致了這樣的局面。因此,解決淡季漲價、旺季不旺問題,歸根結(jié)底取決于上游生產(chǎn)企業(yè):一是生產(chǎn)企業(yè)負起責(zé)來,制定理性的定價策略,兼顧企業(yè)、經(jīng)銷商和農(nóng)民三方的利益;二是生產(chǎn)企業(yè)之間要聯(lián)合起來,避免在淡季時哄抬價格,旺季時又惡性砸價。 
  乙方不必大驚小怪 
  淡季不淡、旺季不旺,對于這種新常態(tài),換個角度看,它是合理的。從根源上說,之所以出現(xiàn)旺季不旺現(xiàn)象,充分說明了目前化肥市場供應(yīng)非常充足,這對農(nóng)業(yè)顯然有利。 
  化肥價格旺季不旺,某種程度上也說明了國家的化肥調(diào)控政策達到了初衷,那就是讓農(nóng)民能買到物美價廉的肥料,特別是在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本過高的背景下,保持肥價的穩(wěn)定和低水平,這是非常必要的。 
  淡儲旺銷,這是化肥短缺時代的市場邏輯,但在目前產(chǎn)能過剩的時期,淡旺季價格本就不應(yīng)該有較大差異,旺季不旺其實沒必要大驚小怪。 
  淡季不淡,它是發(fā)生在生產(chǎn)到流通這段鏈條上,換言之,是生產(chǎn)企業(yè)與渠道商之間利益的重新分配,與終端用戶無關(guān)。一直以來,農(nóng)資流通鏈條過長被行業(yè)所詬病,它抬高了終端消費價格,同時也吞噬了各環(huán)節(jié)的利潤。淡季提高價格,筆者認為,某種意義上,對生產(chǎn)企業(yè)而言,這是化肥價格過低之后的合理回歸。而且,這種新常態(tài)還會帶來兩方面的正面效應(yīng):一是促進渠道扁平化,因為渠道商要保證自身的利潤,就必須盡可能對接終端農(nóng)戶,砍掉中間環(huán)節(jié),降低渠道成本,這對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)都是有益的;二是促進廠商利益共同體的形成,為應(yīng)對淡旺季價格波動的風(fēng)險,未來廠商之間的合作會更趨一體化,通過利益捆綁,共同面對市場,共擔(dān)風(fēng)險。 
 
聯(lián)系我們/CONTACT US

安徽省阜陽市潁東區(qū)東盛路233號????(點擊查看地圖)

0558-2368015????0558-2368080

haoyuan_cn@126.com

皖公網(wǎng)安備 34120002001531號

留言內(nèi)容:
姓  名:
電  話:
郵  箱:
技術(shù)支持:昊源集團信息中心
返回頂部