近期西北個別區(qū)域二銨銷售已經(jīng)進入尾聲，少部分經(jīng)銷商手中二銨尾貨較少，現(xiàn)已有降價銷售的現(xiàn)象，再加上前期已成交的低價貨源陸續(xù)到貨，一時間低價傳聞充斥著整個二銨市場，雖東北地區(qū)需求尚未開始，但部分經(jīng)銷商已出現(xiàn)了較為慌張的心態(tài)，個別大代理商現(xiàn)已經(jīng)開始降價銷售，一時間二銨即將大幅下調(diào)的浪潮席卷全國；但在同時，二銨生產(chǎn)企業(yè)所欠訂單相對較多，待發(fā)時間較長，且國際形勢尚可（據(jù)稱近期64%二銨新單成交價位逐漸貼近370美元/噸，折合國內(nèi)到港2480元/噸），以及因限產(chǎn)導(dǎo)致的均攤成本相對偏高，工廠方面暫無意向下調(diào)價格。二銨市場進入博弈階段，那么后期國內(nèi)市場將由誰主導(dǎo)，價格走勢將如何且看如下分析：
利空方面：
首先，國內(nèi)春季后期需求缺口有限。據(jù)中國化肥網(wǎng)了解，近期二銨詢單量較前期有明顯的減少，即便手中缺貨或者甚至沒貨的經(jīng)銷商，也在市場降價的時期暫緩了采購的計劃，按照企業(yè)的待發(fā)訂單數(shù)量預(yù)計，后期需求缺口將不足兩成，雖然后期華北市場需求開始緩慢啟動，但為時較長，并不足以支撐后期價格。
其次，經(jīng)銷商收款困難。回款困難主要是兩方面：其一，早期的銷售模式仍沿用至今，基層農(nóng)民對于現(xiàn)貨采購化肥的意愿相對較低，另一方面，因去年糧價走低，基層農(nóng)民購買力明顯要遜于去年。為回籠資金經(jīng)銷商只能靠降價來吸引基層打款拿貨。
最后，種植作物或?qū)l(fā)生改變。受去年玉米降價的影響，今年東北地區(qū)種植何種作物仍在研究中，個別沒有采購二銨的經(jīng)銷商也是在觀望市場行情，謹(jǐn)慎采購。
利好方面：
首先，國際市場行情向好。據(jù)稱工廠64%二銨意向離岸價已經(jīng)上漲至380美元/噸，按照此價格推算，距離港口近的企業(yè)出廠價格高達2500元/噸，高于國內(nèi)現(xiàn)行出廠價格。國內(nèi)港口二銨數(shù)量相對較少，對于企業(yè)來說如國內(nèi)市場行情真比較糟糕，按照現(xiàn)在的產(chǎn)能來看，集港一個月應(yīng)無太大問題，所以從出口方面來看，二銨暫無降價的必要性。
其次，國內(nèi)待發(fā)量較多。從幾大二銨工廠獲悉，現(xiàn)手中待發(fā)量至少可維持到4月初前后，即便后期有需求，供應(yīng)也略顯捉襟見肘，多數(shù)企業(yè)表示沒必要為了后期的少量需求拉低出口談判的籌碼。
最后，限產(chǎn)已經(jīng)頗具成效。不得不說自從去年年底前各大二銨企業(yè)聯(lián)合限產(chǎn)以來，國內(nèi)二銨整體供應(yīng)量得到了一定的控制，價格也呈現(xiàn)出了階段性的上漲，同時也是因為限產(chǎn)才能令二銨企業(yè)在下游心態(tài)發(fā)生變化的現(xiàn)在可問穩(wěn)住價格。至少短期內(nèi)來看，限產(chǎn)仍將會繼續(xù)，價格將不會有太大的調(diào)整。
綜上，基于當(dāng)下市場尚存一定的需求缺口，基層春季硬性需求即將到來，預(yù)計工廠方面將不會有下調(diào)報價的可能，且市場上雖有一定的滑落，但幅度應(yīng)不大，且后期到需求旺季之時價格尚存一定上漲的可能。
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